LA LUISIANA
¿Compraría un coche usado en una subasta on line?
Una pareja de El Campillo crea la primera subasta de vehículos por internet de Andalucía
Cuando María del Carmen Ruiz y Nacho tuvieron que salir de la multinacional en la que habían trabajado durante casi toda su vida no lo pensaron dos veces. Era el momento de arriesgar y fundar su propia empresa en el negocio que mejor conocían: la subasta y venta de vehículos.
Pero aún dieron un paso más y saltaron a la red, creando la primera empresa de subasta y venta on line de vehículos de Andalucía, lo que les ha valido el reconocimiento del proyecto Andalucía Emprende de la Junta.
«Ni siquiera movimos nuestro curriculum. Después de lo vivido, teníamos claro que si debíamos echar más horas y quitarle tiempo a nuestros hijos, sería para nosotros», cuentan desde El Campillo, en el municipio de La Luisiana.
Y es que trabajar a través de internet les ha permitido permanecer en el pueblo de María del Carmen y conciliar su vida familiar. Como afirma Nacho , trabajar por cuenta ajena «significaba mudarnos o desplazarnos diariamente volviendo a casa por la noche sin poder disfrutar de los hijos».
Apoyo empresarial
Todos estos factores y la ayuda de l Centro de Apoyo Empresarial (CADE) de Cañada Rosal terminaron de animarlos, y hoy su empresa, LocalizaVO, supera el año de vida. Los primeros meses fueron complicados hasta hacerse con una cartera de clientes, pero, tal y como apuntan, « si fuera fácil, lo haría cualquiera» .
El negocio crece y en la actualidad organizan una media de cinco subastas de vehículos de ocasión (turismos, industriales, todoterrenos...) a la semana, y tienen más de 1.000 clientes inscritos en su plataforma, la mayoría profesionales; pues si bien puede vender cualquiera, la compra sólo es posible por profesionales del sector, ya sean concesionarios oficiales o negocios de compra-venta de vehículos de ocasión.
Como en cualquier subasta, se fija un precio atractivo de salida para el vehículo y las pujas se suceden a través de su plataforma web durante 24 o 48 horas. Si finalmente se llega a un acuerdo, se formaliza la compra, en la que LocalizaVO hace de intermediaria.
Ventajas de la subasta
La pareja habla de las ventajas que puede tener la subasta de vehículos tanto para el que compra como para el que vende. Así, opinan que mientras el comprador puede adquirir un coche «más barato» que en la venta directa y tiene la posibilidad de fijar un precio; el vendedor, por su parte, puede encontrar un comprador en cualquier punto del mercado nacional «sin necesidad de moverse ».
Aunque en un principio pueda parecer extraño el hecho de adquirir un vehículo por internet, la pareja cuenta que la práctica es cada vez más frecuente y será habitual para las próximas generaciones. « Es todo rápido y sencillo: ofrecemos toda la información e imágenes del vehículo y nuestros clientes ya saben que pueden confiar en nosotros» , indica María del Carmen.
De hecho, ambos coinciden en que la confianza es uno de los pilares de su negocio, y para afianzarla han dotado a la empresa de un marcado espíritu familiar que, según subrayan, hace que «cuando nos llamas, lo haces a María del Carmen o Nacho, no al comercial de Andalucía occidental».
La pareja considera que, aunque el marco económico aún es complicado, su empresa ha nacido en el momento justo, puesto que después de varios años de escasez de vehículos , empieza notarse un leve crecimiento que continuará en 2017.
En cualquier caso, María del Carmen y Nacho seguirán remando juntos, como empresarios y como pareja. «Nos compensamos bien y nos animamos mutuamente. Solos no podríamos hacerlo: somos un equipo», aseguran. Ante la incertidumbre que genera hoy día tener una empresa, opinan que «en la vida no hay nada atado». «Hay riesgos, pero creemos que si tienes experiencia, una buena idea y persistes, al final consigues lo que deseas», dicen.
