Inmobiliario
Trucos para encontrar un comprador solvente en Cádiz
Son muchos los motivos que pueden llevar a vender una vivienda y conseguir un comprador realmente interesado en el inmueble y con capacidad de hacer frente a la inversión es fundamental para completar con éxito la operación
Con un precio medio de 2.494 €/m2 para la vivienda de segunda mano, Cádiz es la capital andaluza más cara. Los datos del último informe de precios de venta de pisos.com , correspondientes al mes de octubre, sitúan a la ciudad por delante de otras grandes capitales como Málaga (2.476 €/m2) o Sevilla (1.987 €/m2). En este escenario, encontrar a un comprador solvente es el deseo de cualquier vendedor, no en vano, de ello dependerá completar con éxito la operación sin tener que enfrentar retrasos inesperados o problemas de financiación de última hora.
Lo que se conoce como cualificación es algo que conocen bien los profesionales del sector. Las agencias inmobiliarias suelen determinar la misma teniendo en cuenta no solo la capacidad económica del comprador, sino también su interés real en la propiedad o la posibilidad de optar a una u otra vivienda en función del precio de venta.
Esta cuestión que, a priori, podría parecer menor, puede suponer un auténtico problema cuando de lo que se trata es de vender una casa en poco tiempo. Un comprador solvente es, prácticamente, una garantía del éxito de la operación y, más allá del filtro realizado por profesionales, es posible detectar un comprador solvente y apropiado atendiendo a ciertas singularidades.
Capacidad financiera
La capacidad económica es, sin duda, el principal factor a tener en cuenta a la hora de hablar de un comprador solvente . Sin embargo, conocer la situación financiera de un potencial comprador no siempre resulta sencillo. En cualquier caso, cuestiones como la situación laboral o si se dispone o no del beneplácito del banco en lo que a financiación se refiere suelen ser aspectos fáciles de resolver con una simple conversación.
Este último punto, esto es, el respaldo de la entidad financiera es crucial, sobre todo, si de lo que se trata es de vender la casa en el menor tiempo posible. El hecho de contar con una hipoteca preconcedida recorta notablemente los tiempos, además de suponer una tranquilidad añadida a la hora de determinar la idoneidad del comprador.
Gastos y ahorro
La inversión que supone comprar una casa en Cádiz implica disponer de ahorros. Los bancos no suelen conceder hipotecas por más del 80% del valor de la vivienda lo que, en la práctica, implica que el potencial comprador debe disponer, al menos, del 20% restante. Pero aún hay más. La operación implica un 10% extra en gastos y es ahí donde puede es posible detectar ciertos indicadores que den pistas sobre si estamos o no ante un comprador solvente.
Un comprador realmente interesado suele tener muy claros -o al menos conoce- los gastos asociados a una operación de compraventa. Registro, gestoría, impuestos… Si quien se interesa por tu vivienda en venta no tiene el más mínimo conocimiento al respecto puede que tenga problemas para completar con éxito la operación, por lo que conviene indagar para saber hasta qué punto está al tanto del procedimiento a seguir.
Interés real
Aunque no tiene por qué estar necesariamente vinculada a la solvencia de un candidato, lo cierto es que la cuestión del interés es, precisamente, otra de las claves para saber si estás o no frente a un comprador que no te haga perder el tiempo. Alguien realmente interesado -y con opciones de completar la operación- se interesará por todo tipo de detalles. Desde las características de la propia vivienda hasta los vecinos, pasando por aspectos económicos como la cuota de la comunidad , el gasto medio en calefacción o electricidad, la posibilidad de cambios en la distribución, etc.
Es importante tener claro si el interés es real o estás frente a candidatos que se plantean la compra a medio o largo plazo e, incluso, han manifestado el interés en tu vivienda para compararla con otra que tienen en mente.
El contrato de arras
Una garantía que te ayudará no solo a identificar a un comprador solvente, sino a dar cierta seguridad a la operación es el contrato de arras. Este documento recoge las condiciones de la compraventa y es fundamental para evitar, por ejemplo, que un comprador desista de sus intenciones sin más consecuencia que la pérdida de tiempo.
Aunque existen diferentes fórmulas, las arras penitenciales son las más frecuentes y, por lo general, implican la pérdida de la señal para el comprador si este decide echarse atrás o, finalmente, no consigue la hipoteca necesaria. Además, el documento también indica el plazo máximo para formalizar la venta de modo que ninguna de las partes vea perjudicados sus intereses.
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