Sea usted bienvenido Mr. 'Henry'

El perfil del cliente que buscan las marcas de lujo está cambiando. Según Bain & Company el comprador potencial ya no es exclusivamente aquel con un poder adquisitivo desmesurado, sino que las grandes marcas se centran cada vez más en el llamado 'High Earnings, Not Rich Yet' (Henry), un consumidor potencial que, pese a no considerarse rico, dispone de unos ingresos muy elevados. El gran valor de este nuevo cliente reside, especialmente, en su cantidad, ya que se calcula que en el mundo hay diez veces más individuo que cumple los requisitos 'Henry' que millonarios.

Por otro lado, la consultora advierte que las nuevas clases medias de los países emergentes se están convirtiendo en un objetivo para las empresas del sector.