Mantener la cartera de clientes, el principal reto

Según la Encuesta de Coyuntura de la Exportación, del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio, la mitad de las empresas a las que se les ha preguntado señala que su cartera de pedidos de exportación ha evolucionado a la baja en el último trimestre de 2008. De hecho, según las previsiones realizadas por la institución se prevé que sea esa la tendencia que regirá al menos hasta que llegue el 2010.

De esta manera, la mayoría de las empresas esperan que su cartera de pedidos de exportación se reduzca en los próximos tres meses: 46,5% (12,3 puntos porcentuales más que en el tercer trimestre de 2008). Por el contrario, se reducen los porcentajes de empresas que esperan que no varíe su cartera de pedidos (en 4,7 puntos, hasta el 35,5%) o que esperan que aumente (en 7,6 puntos, hasta el 17,0%).

Las expectativas sobre la evolución de la cartera de pedidos a un año son más favorables que a tres meses, aunque el 36,9% de las empresas entrevistadas prevén una reducción en sus exportaciones. Un futuro poco halagüeño para las empresas.