El Santander se lanza a por las hipotecas 'maduras' con el tipo más barato del mercado

¿Cómo afrontar la desaceleración hipotecaria? La dirección del negocio comercial del Santander emprende una estrategia «rompedora» en esta área de mercado. Cree que la nueva situación -con un crecimiento de la cartera del 4% al 5% en 2008, muy por debajo de los ritmos de años precedentes y una formalización de nuevas operaciones que desciende en torno al 10%- proporciona oportunidades de otro tipo. Por eso se ha lanzado abiertamente a la conquista de las hipotecas maduras, con más de seis años de antigüedad, de otras entidades. Quien traslade la suya a la red Santander, junto a la nómina y un plan de pensiones, disfrutará de crédito a treinta años al imbatible precio del euríbor más 0,25 puntos, el más barato del mercado, y no pagará comisión de apertura ni de servicio.

Enrique García Candela, director general del banco para esta área de negocio, expondrá esta iniciativa en la convención que reúne a 2.100 directivos comerciales hoy en Zaragoza. Antes, desveló algunas claves de la oferta con la que pretende captar 50.000 hipotecas en el primer semestre. En una operación tipo -unos 100.000 euros, al euríbor más un recargo que oscile entre el 0,75% y el 0,90%- el usuario se puede ahorrar unos 530 euros al año con el traslado. Pero el banco compensa con creces la renuncia a ese lucro porque un cliente de tres productos le aporta unos 1.000 euros de ingresos por ejercicio.

García Candelas adelantó que el negocio comercial del Santander, pese a las turbulencias crediticias de los mercados internacionales, evolucionará en 2008 a los ritmos previstos. el margen ordinario avanzará en una tasa anual del 12% y la eficiencia, incluidas amortizaciones, se situará en 2009 en el 34%.